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免加油倍速链帮助客户降低总生产维护成本

日期:2021-09-14

在目前的价值体系和我们的传统观念中,在采购链传动配件的环节,对链条的普遍需求是价格便宜,这也会直观地体现在最终的采购环节。但是近年来,随着客户对产品的不断认知,以及我们工程师和客户设计和维护工程师的进一步的沟通,我们从价格导向普遍转化为产品应用和维护导向。


随着我们对链条产品的不断开发和升级换代,我们可以为客户的特定生产场景和工作环境,指定特殊的解决方案,表面上看来,在前期的采购成本要比购买标准链条要高,但是针对特定场合开发的特殊链条,在后期的使用和维护中,大大降低了停机时间和维护成本。


例如,在我们给国内的一家著名品牌汽车厂供应的免加油倍速链来说,如果客户采购普通的倍速链条,采购成本较低,但是因为特定的使用环境和产品的设计,导致链条不能加油进行润滑,造成的结果就是半年左右就要更换一次链条,且因为链条的安装位置限制,每次更换链条的停机时间要在1~2天,对于汽车厂来说,这个停机成本对产线的产能来说就是巨大的消耗。


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后面工程师在跟我们技术接洽中,我们推荐更换普通倍速链为免加油倍速链,这样在增加一小部分的采购初期成本的情况下,链条的使用寿命增加了1倍不止(甚至是2倍),这大大降低了客户因为停机更换链条而造成的损失。


结果就是客户降低了总成本,获得了更高的利润。而提出新的解决方案的工程师也得到了公司的高度认可。


 

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